Пара свежих впечатлений:
Нашел примерно то, что мне нужно было - более-менее, по совокупности параметров цена-район-состояние. Пришел, посмотрел, предложил цену напрямую риэлторше продавца, - она тут же заполнила стандартный бланк офера, это минутное дело. Не думаю, что переплатил - я следил за этими местами уже не один месяц по realtylink.org, и к тому же, квартира на том же этаже примерно в таком же состоянии через неделю продалась на несколько тысяч дороже.
Ощущение было такое, что риэлторша приняла "командирское решение" о продаже сразу, как только услышала цену моего без-риэлторского офера. Говорит: "У меня с собой есть Strata Minutes за 2 года, я вам их дам" - я говорю: "Погодь, погодь, ведь офер еще не принят", - она: "Ах, ну да, если продавец примет, я вам их дам". Я ее понимаю - на моем "прямом" офере она экономит несколько тысяч. И я это учел, определяя цену, и предложил на пару тысяч меньше, чем предложил бы, если б действовал через своего риэлтора. Если риэлторша продавца захочет протолкнуть сделку (а при неторопливом нынешнем рынке она захочет, ей мало кайфа месяц open-хаузы устраивать и отдельных клиентов водить, - то уступит тысячи полторы продавцу от своей комисии, и все равно будет в плюсе по сравнению с офером, сделанным покупательским риэлтором). Унеслась тетя к продавцу, как на крыльях... Через 5 минут звонит- offer accepted.
Не появился, как по волшебству, за час до подачи офера, второй покупатель с конкурирующим офером (это был еще сезон, и в этом районе даже в этом году каждая 5-я квартира уходила с конкуренцией покупателей). У риэлторши продавца не было стимула срочно искать другого покупателя (и я подозреваю, что они иногда "придумывают" этот конкурирующий офер , притаскивая подсадную утку - если я предложу ниже, то утка не обязана покупать, - есть такой предлог как MInutes не понравились, или банк моргидж не дал). В большинстве случаев конкуренция настоящая, - но никто и не помешает риэлтору продавца ее "создать" на голом месте, если он сочтет это нужным.
Как уже сказал, - цена не была неразумно высокой. И не думаю, что продавец спешил ради финансовой нужды - я установил Completion обычные 2 месяца (потом попросил продлить еще на 2 недели - мне нужно было предыдущее жилье продать). Но было четкое ощущение, что риэлторша продавца действовала и в моих интересах тоже (прежде всего, конечно, в своих интересах - поскольку я дал ей больше заработать). Давила ли она на продавца словесно, или уступила ему тысячу-две от своей комисии? Не знаю, но могла сделать и то, и другое, стимул у нее был, и большой.
В общем, если знаешь, что делаешь, - не нужет покупательский риэлтор. Это потенциальный вредитель. Без него картина будет менее искаженной, т.к. придется иметь дело только с одним посредником. В т.ч. менее информационно искаженной, никто не будет давить на мозги покупателю - у риэлтора продавца нет такой возможности, он не знает, какой именно sales pitch запустить (по русски - с какой стороны товар втюливать), видя покупателя в первый раз. Ну, зачем мне разжевывать, да еще и с потенциальным привиранием... Состояние дома видно по Minutes and/or Home Inspection. "Качество" района - oh, c'mon, я же не из Альберты в Ванкувер переезжаю. Помотришь listing, пройдешся по району, - где трафик, куда окна, где магазины, и пр... При медленном рынке можно Minutes попросить посмотреть еще до подачи офера (в данном случае мне не сильно нужно было - я знаю этот тип дома). Если дом - моложе 5 или 6 лет, то Minutes не особо нужны.
Потом нужно было продать уже имевшееся жилье. Посмотрел рынок - некоторые риэлторы предлагают 2.5% + 1.2% риэлтору покупателя, т.е. с продавца берут 5.5% + 2.5% (уже не 7% + 2.5%, как раньше). Говорю своему: дам тебе 5.4% + 2.5% . Обычный визг начался - мол, риэлторам покупателей будет мало заработка, они покупателей не приведут (он должен дать не менее чем 45% риэлтору покупателя)... Особенно он упирался в эту сотню - между 5.5% и 5.4%
... Однако же, как он сам признался позже, трафик на open-хаузах и между ними оказался больше, чем он думал. Т.е. снижение общей суммы комиссии более чем на 1600 не отразилось на потоке клиентов и на конечном результате. That's it.
