Marmot писал(а):Погодите, погодите, это как получается...
Риэлтору продавца выгоднее продать покупателю без рилэтора, даже если он предлагает меньшую цену, чем покупатель с рилэтором?
Ну а почему бы и нет. Кстати, в наибольшем выигрыше в таком случае оказывается, как ни странно, покупатель, а не риэлтор. Приведу пример.
Пусть кто-то хочет продать шкаф за, скажем, 27 тысяч рублей. Самому это сделать довольно хлопотно, и продавец нанимает агента, который берется его продать за 5% комиссии. При этом агент знает, что если он найдет покупателя сам, то он может себе оставить все 100% комиссионных, а если покупатель придет с другим агентом, то с тем придется делиться и отдать ему 30% своей комиссии.
Один возможный сценарий. Долго-долго пытается агент продать этот несчастный шкаф за требуемую продавцом цену. И вот наконец - удача: приходит покупатель с агентом и берет этот шкаф за 27000 рублей. Продавец получает свои 25650 рублей, его агент получает 945 рублей, агент покупателя уносит 405 рублей. За всё, разумеется, платит покупатель, ровно 27 тысяч.
Теперь другой сценарий. Покупатель посылает лесом своего агента и приходит к агенту продавца сам. Но теперь он хочет заплатить за шкаф не 27 тысяч, а только 26 с половиной. Но продавец-то хочет его продать за 27! А если не продаст - агент не получит свою комиссию. И тогда агент делает такой финт. Он уговаривает продавца отдать шкаф на 500 рублей дешевле, обещая скомпенсировать ему это частично, заплатив ему 200 рублей из своего кармана по окончании сделки. Дабы покупатель не передумал, агент ему тоже обещает некую премию за покупку, 100 рублей. По рукам. Продавец получает на руки 25375 рублей (всего на 275 рублей, почти на 1% от цены шкафа, меньше, чем в первом сценарии, зато сразу), агент забирает оставшиеся 1125 рублей, из которых он выплачивает покупателю премию 100 рублей (оставаясь в плюсе на 80 рублей), и довольный покупатель радостно расстаётся со своими 26500 рублями, в результате затратив на тот же самый шкаф на 600 рублей меньше, чем в первом сценарии. Довольны все, исключая только обиженного и посланного лесом агента покупателя...
Вот почему
Tanya Urbaniak писал(а):Не все так просто...
Property Disclosure Statement продавец не подписывал что ли? При покупке риэлтор нафиг не нужен. Особенно сейчас. Сделку все равно лоер закроет - вот пусть он и проверит все бумажки. Хоум инспектор+Лоер-Риэлтор.
Нет, конечно реелтор нужен, если совсем район не знаешь или заниматься поиском некогда.
